在生活中，朋友之间互相要求被帮助是很正常的现象，随着被要求帮助的事情逐渐增加，就算是朋友也会不耐烦，但由于一种被称为“登门槛”的心理学效应，大部分情况下朋友会在不情愿的情况下同意你的要求，无论怎样，这势必会影响你在他心中的形象，甚至会影响到你们之间的友情。
为了尽量避免这种情况并在某些时候利用这种现象，今天小编就让大家详细了解一下“登门槛”这种心理学效应。
何为登门槛效应
虽然登门槛效应这个名字听着摸不到头脑，没法把登门槛和心理学联系到一起。但是这却是一个十分实际有用的心理学知识。
美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做的“无压力的屈从——登门坎技术”的现场实验中提出的。
登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。
无压力的屈从
1966年，美国心理学家曾作过一个实验：派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20%的家庭主妇同意。
同类实验：实验者让助手到两个居民区劝人在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区向人们直接提出这个要求，结果遭到很多居民的拒绝，接受的仅为被要求者的17%。在第二个居民区，先请求各居民在一份赞成安全行驶的请愿书上签字，这是很容易做到的小小要求，几乎所有的被要求者都照办了。几周后再向他们提出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的55%。
效应分析
研究者认为，人们拒绝难以做到的或违反意愿的请求是很自然的；但是他一旦对于某种小请求找不到拒绝的理由，就会增加同意这种要求的倾向；而当他卷入了这项活动的一小部分以后，便会产生自己是关心社会福利者的知觉、自我概念或态度。这时如果他拒绝后来的更大要求，就会出现认知上的不协调，于是恢复协调的内部压力就会支使他继续干下去或做出更多的帮助，并使态度拓改变成为持久的。
不言而喻，前一组的家庭主妇同意率之所以超过半数，是因为在这之前对她们提出了一个较小的要求；而后一组的家庭主妇同意率之所以不足20%，是因为在这之前对她们没有提出一个较小的要求。换句话说，前一组的家庭主妇的同意率之所以高于后一组的家庭主妇，是因为人们的潜意识里总是希望自己给人留下首尾一致的印象。
“登门槛”是一种在多数情况下都不可避免的效应，在朋友之间如果出现这种情况，你要明白你的朋友有时只是因为“登门槛”而被迫接受你的要求，从而减少对朋友的要求，避免那些因过分的要求而渐渐失掉友情的情况。
而在以后的社会工作中，在竞争中有时是不存在感情的，有时可以利用一下“登门槛”来满足自己的需求。在一定限度之下熟练使用这些心理学技巧，相信你能在社会竞争中取得令人满意的成果。
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